Türkiye’den AB’ye satış: paket, AB’de stok veya AB’de kendi şirketiniz

Üç satış modelinin maliyeti, sorumlulukları ve uygun olduğu durumlar. 3 € gümrük vergisi (1 Temmuz 2026) ve 2 € AB işlem ücreti (1 Kasım 2026) dikkate alınmıştır. Mikro ihracatta ETGB, Türkiye’deki ihracat işlemini kapsar; AB’deki ithalat yükümlülüklerinin yerini almaz.

Kısa yanıt

Her müşteriye doğrudan paket göndermekle başlamak kolaydır; ancak 1 Kasım 2026’dan itibaren beyan kalemi başına 3 € + 2 € maliyet getirir. AB’de stok için toplu sevkiyatta normal tarife kapsamında gümrük vergisi sevkiyat başına bir kez ödenir; AB ithalatçısı ve stokun bulunduğu ülkede KDV (AB katma değer vergisi, VAT) kaydı gerekir. AB’de kendi şirketinizi kurmak gümrük, KDV ve satış için ortak bir yapı sağlar, ancak yönetim yükünü artırır. Üç modelde de tüketici ürünleri için AB sorumlu kişisi gerekir. Gümrük Birliği kapsamında gümrük vergisi alınmayan sanayi ürünlerinde de ithalat beyanı ve ithalatta KDV gerekir; AB sorumlu kişisi ve EPR yükümlülükleri de ortadan kalkmaz.

Son gözden geçirme: Ekim 2026

3 satış modelinin karşılaştırması

Gümrük vergisini ve işlem ücretlerini AB belirler. Depolar ve hizmet sağlayıcıları kendi fiyatlarını belirler.

	Müşterilere doğrudan paket gönderimi	AB’de stok için toplu sevkiyat	AB’de kendi şirketiniz
İşleyiş	Her sipariş AB dışından müşteriye gönderilir	Bir sevkiyat AB’deki depoya gönderilir; siparişler oradan sevk edilir	AB’deki şirketiniz kendi adına ithalat yapar ve stoktan satış yapar
Gümrük beyanını sunan	Taşıyıcı, platform veya siz	AB ithalatçısı: dolaylı gümrük temsilcisi olarak Noda	AB’deki şirketiniz
Paket başına AB vergi ve işlem ücretleri	Beyan kalemi başına 3 € gümrük vergisi (150 €’ya kadar olan paketlerde, 1 Temmuz 2026’dan beri) + beyan kalemi başına 2 € AB işlem ücreti (1 Kasım 2026’dan itibaren)	Yok: her toplu sevkiyat için bir kez normal tarife kapsamında gümrük vergisi*	Yok: her toplu sevkiyat için bir kez normal tarife kapsamında gümrük vergisi*
İthalatta KDV (AB katma değer vergisi, VAT)	150 €’ya kadar: Noda gibi bir IOSS aracısı üzerinden, ödeme sırasında müşterinin bulunduğu ülkenin KDV’si. 150 € üzerinde: sınırda	İthalat sırasında, malların giriş yaptığı ülkedeki KDV kaydı üzerinden. Estonya’da KDV için mali temsilciniz Noda’dır	Şirketinizin kendi KDV numarası (VAT)
AB sorumlu kişisi	Gerekli	Gerekli	İthalatçı olarak şirketiniz
Uygun olduğu durumlar	Ayda birkaç düzine sipariş, pazarı deneme aşaması	Ayda yüzlerce sipariş ve üzeri	İşletmelere satış, AB’de uzun vadeli faaliyet
Noda’nın yaptığı işler	AB sorumlu kişisi (GPSR), Ambalaj EPR	AB ithalatçısı (IOR), Estonya’da stok, AB’de iade yönetimi, sorumlu kişi, EPR	Stok ve iade yönetimi. Şirket kuruluşu yapmıyoruz

* Mallar ithalattan sonra tüketiciye satıldığında. İthalattan önce satılan mallar yine paket kapsamında değerlendirilir. Ticari alıcılara yapılan sevkiyatlarda 3 € veya 2 € ödenmez.

Aynı 1.000 sipariş, 3 farklı model

Yalnızca AB’nin uyguladığı vergi ve ücretler: paket başına iki beyan kalemi, aylık 25.000 € değerinde mal, 1 Kasım 2026’dan itibaren.

Doğrudan paket gönderimi

Aylık 10.000 €

1.000 paket × 2 beyan kalemi × (3 € + 2 €). KDV buna ek olarak ithalat için tek noktadan KDV beyan sistemi (IOSS) üzerinden ödenir.

AB’de stok için toplu sevkiyat

Aylık ≈2.000 €

Örnek hesap: %8 gümrük vergisi oranıyla 25.000 € değerinde mal; vergi toplu sevkiyat başına bir kez ödenir, paket başına ek ücret yoktur. Bu oran Türk ürünleri için genel bir oran değildir. Oranınız AB entegre gümrük tarifesindeki (TARIC) ürün kodlarına ve uygulanabilir rejime bağlıdır. Depolama ve sevkiyat, önceden göreceğiniz iş ortağı deposunun kendi fiyatlarıyla ücretlendirilir.

AB’de kendi şirketiniz

Aylık ≈2.000 €

Toplu sevkiyatla aynı gümrük vergisi; buna şirketi kurma ve işletme maliyeti eklenir.

Seçim yapmadan önce 3 soru

AB’ye ayda kaç sipariş gönderiyorsunuz?

Birkaç düzine siparişte paket gönderimi hâlâ uygun olabilir. Yüzlerce sipariş ve üzerinde AB’de stok tutmanın maliyetini karşılaştırın.

Bir pakette kaç beyan kalemi var?

150 €’ya kadar olan bir pakette her ek beyan kalemi 3 € + 2 € maliyet ekler. Farklı mallardan oluşan sepetlerde maliyet hızla artar.

Müşterileriniz kimler?

Pazaryerlerindeki tüketiciler için stok ve sorumlu kişi. İşletmelere satışta AB ithalatçısı (IOR) veya AB’de kendi şirketiniz.

İleriye dönük planlayın: Avrupa Komisyonu, 1 Aralık 2027’ye kadar 3 € gümrük vergisinin Temmuz 2028’den sonra da sürdürülmesini önerip önermeyeceğini değerlendirir. AB paket kuralları 2026 →

Stokunuz için uygun ülke

Estonya’dan çalışıyoruz; başka bir ülke daha uygunsa bunu size söylüyoruz.

Estonya

Finlandiya, İsveç, Norveç, Danimarka ve Baltık ülkelerindeki müşteriler. Tallinn–Helsinki arası yük feribotuyla 2 saat–2 saat 45 dakika.

Almanya, Hollanda, Polonya

Müşterilerinizin çoğu Orta veya Batı Avrupa’daysa.

Letonya, Litvanya

İş gücü maliyeti Estonya’dan daha düşüktür. Büyük miktarda, yavaş hareket eden stok için karşılaştırmaya değer.

Tipik durumlar

Bunlar tipik satış modelleridir, müşteri hikâyeleri değil. Firmanız bunlardan ikisini birlikte kullanıyor olabilir.

Pazaryeri satıcısı

Durum: Amazon, eBay, Etsy veya Temu’da satış yapıyor, Türkiye’den paket gönderiyorsunuz. Pazaryeri AB sorumlu kişisi bilgilerini istiyor.
Satış ve sevkiyat modeli: Şimdilik paket gönderimi. Sipariş hacmi arttığında AB’de stok.
Gereken roller: AB sorumlu kişisi; satış yaptığınız ülkelerde ambalaj kaydı.
Hizmetler: AB sorumlu kişisi (GPSR) · Ambalaj EPR

Paket gönderiminden AB’de stok tutmaya geçen marka

Durum: Kendi çevrim içi mağazanızda ve pazaryerlerinde ayda yüzlerce sipariş alıyorsunuz. Beyan kalemi başına 3 € + 2 €, kâr marjını azaltıyor.
Satış ve sevkiyat modeli: Estonya’da stok için toplu sevkiyat.
Gereken roller: İthalatçı ve Estonya’da KDV için mali temsilci (Noda), sorumlu kişi, ambalaj kaydı, iş ortağı deposu.
Hizmetler: AB ithalatçısı (IOR) · Estonya’da stok · AB’de iade yönetimi · EPR

İşletmelere satış yapan üretici

Durum: AB’deki alıcılar ithalatçının kim olduğunu soruyor ve malları gümrük işlemleri tamamlanmış olarak teslim almak istiyor.
Satış ve sevkiyat modeli: AB ithalatçısıyla alıcılara veya stoka sevkiyat.
Gereken roller: İthalatçı ve Estonya’da KDV için mali temsilci (Noda); tüketici ürünleri için sorumlu kişi.
Hizmetler: AB ithalatçısı (IOR) · AB sorumlu kişisi (GPSR)

Kuzey Avrupa pazarlarına açılan AB markası

Durum: Şirketiniz AB’de yerleşik. Finlandiya, İsveç, Norveç veya Baltık ülkelerine satış yapmak istiyorsunuz.
Satış ve sevkiyat modeli: Estonya’da stok veya firmanızın AB’deki kendi deposundan sevkiyat.
Gereken roller: AB içindeki işlemler için ayrıca ithalatçı veya sorumlu kişi gerekmez. Ülke bazında ambalaj kaydı. Norveç için gümrük işlemleri.
Hizmetler: Ambalaj EPR · Estonya’da stok · Kuzey Avrupa ve Baltık ülkeleri

AB’deki hizmet sağlayıcınızı değiştirme

Durum: Depo işletmeniz, taşıma işleri organizatörünüz veya temsilciniz yanıt vermiyor. Ürün ilanlarınız yayından kaldırılmış veya mallarınız bekletiliyor.
Satış ve sevkiyat modeli: Önce roller: yeni yazılı yetkilendirme belgesi ve güncel etiket bilgileri. Ardından deneme sevkiyatıyla başlayarak stokun taşınması.
Gereken roller: Eski hizmet sağlayıcınızın üstlendiği roller. Başlamadan önce bugün hangi rolü kimin üstlendiğini belirliyoruz.
Hizmetler: AB sorumlu kişisi · İthalatçı · Stok · açıkça belirtilmiş fesih koşulları içeren sözleşme

Üstlendiğimiz roller ve iş ortaklarımız

Noda AB’deki rolleri üstlenir: ithalatçı, sorumlu kişi, Estonya’da ise KDV için mali temsilci ve ambalaj EPR temsilcisi. Estonya’daki iş ortağı depoları mallarınızı depolar ve sevk eder; diğer ülkelerde ambalaj kaydını yerel iş ortakları yapar. Karar vermeden önce her iş ortağının kendi fiyatını görürsünüz.

Çalışma süreci →

Kaynaklar: (EU) 2026/382 sayılı AB Konseyi Tüzüğü; (EU) 2026/1022 ve 2026/2152 sayılı Avrupa Komisyonu Yetki Devrine Dayanan Tüzükleri; Birlik Gümrük Kodu, (EU) 952/2013 sayılı Tüzük, madde 170; (EU) 2026/2108 sayılı Tüzük (yeni Birlik Gümrük Kodu); (EU) 2023/988 sayılı Tüzük (GPSR), madde 16; 2006/112/EC sayılı AB Konseyi Direktifi (IOSS, OSS). Son gözden geçirme: Ekim 2026.

Hangi satış modeli size uygun?

Ürün ve sipariş hacminizi, ürünlerinizi ve müşterilerinizi belirtin. Tüm ücretleri içeren bir hizmet teklifi alırsınız. AB’de stok tutarsanız sözleşmeyi iş ortağı deposuyla yapar, ödemeyi doğrudan depo işletmesine yaparsınız.

Teklif alın AB’de gerekli rolleri kontrol edin